11 действенных методов привлечения трафика в интернет-магазин

В современном мире, как и много столетий назад, все созданное руками человека сделано в его честь и для его блага. Появляются новые технологии, терминология и новые науки, которые в свою очередь изучают ученые, публикующие тонны своих мыслей и добытых научных знаний на благо трафика.

Да! Я закончил это предложение именно этим словом!

11-traffig-growing-ways---growing-traffic

Использовать термин трафик по отношению к человеку я считаю абсолютно недопустимым. Вы бы хотели быть просто значением на счетчике сайта или, может, вам по душе делить пиксель на круговой диаграмме вместе с еще десятком таких же как вы (элементов трафика)? Мне такое не по душе, поэтому далее в своей статье я постараюсь избегать использования этого слова.

Основные методы привлечения посетителей в интернет-магазин

В данном блоке я выделю наиболее важные способы привлечения посетителей в интернет-магазин:

1. SEO-оптимизация и продвижение сайта

11-traffig-growing-SEO

Глобальное использование поисковых систем, делает очевидным тот факт, что максимальное число посетителей можно привлечь именно за счет поисковых систем. Пользователи доверяют поисковикам, чем выше будет позиция вашего магазина в поисковой строке, тем больше вероятность перехода и покупки. Также стоит отметить, что, несмотря на постоянно растущие цены на услуги продвижение сайта в поисковых системах, стоимость перехода посетителя, приведенного по средствам продвижения, все равно будет в разы ниже контекстной рекламы.

Главное, что могу добавить с точки зрения своего личного опыта  всегда при заказе продвижения, подрядчик должен учитывать ваши цели, а не свои возможности. Если же коммерческое предложение сформировано из его возможностей  это не ваш подрядчик.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама  замаскированные под результаты релевантной выдачи поиска рекламные блоки, контекстные объявления на сайтах сходных с вашей тематикой, постоянно преследующие вас в сети изображения недавно просмотренных товаров. Каждый из этих инструментов направлен на то, чтобы привлечь, заинтересовать и напомнить потенциальному покупателю о товаре, который он может купить в вашем магазине. Огромный плюс (как и минус)  это мобильность инструмента, вы в буквальном смысле покупаете покупателя.

3. Рассылки по базе клиентов

11-traffig-growing-ways---email-sms-01

Важно не только получить клиента один раз, необходимо постоянно держать с ним связь. Сообщайте своим покупателям кратко о новых акциях в вашем магазине, поздравляйте с праздниками в sms-рассылках, или рассказывайте и «продавайте» более полно, а также предлагайте им дополнительные сервисы и оборудование к уже совершенным покупкам в рассылках по электронной почте. Рассылки сделают вас однозначно ближе к своему покупателю и рано или поздно приведут его к повторной покупке. Тем более, что существует огромное количество сервисов, упрощающих такие задачи.

4. Реклама офлайн

pdtrrfjRKcc

Один из наиболее подходящих примеров работающей офлайн, который еще и сейчас на слуху,  доска объявлений Slando. Рекламные ролики (особенно с  Виктором Андриенко) за последние несколько месяцев создали у многих людей впечатление, что сайт бесплатных объявлений Slando каким-то мистическим способом гарантированно превращает ваш ненужный хлам в реальные деньги. Чем ваш магазин хуже? Медийная реклама, реклама по телевидению, радио или на улицах у человека непосвященного вызывает интерес, а значит, может стать отличным «источником» посетителей.

Дополнительные «низкопроизводительные источники» посетителей

Описанные в данном блоке источники привлечения посетителей для интернет-магазина я назвал низкопроизводительными только потому, что они требуют постоянного внимания к себе и иногда продажа товара происходит еще до перехода на сайт магазина.

1. Социальные сети

11-traffig-growing-ways---smm

Уровень комфорта пользователя положительно влияет на желание открыть кошелек и дать вам денег. Социальные сети  это виртуальный многоэтажный дом, в котором живут миллионы людей. Может, откроем там киоск с вашими товарами? Важное преимущество социальных сетей  высокая лояльность покупателя, но в то же время есть и недостаток: пользователи не очень активно переходят на сторонние ресурсы  им намного удобнее купить прямо в социальной сети. Безусловно, стоит учитывать различие целевых аудиторий в Facebook и Вконтакте.

И, кстати, не стоит забывать о прайм-тайм и времени активности пользователей в социальных сетях.

2. Скидочные купоны

Каждый день тысячи пользователей сети бороздят её просторы в поисках выгодных предложений, скидок и акций. Известные скидочные агрегаторы с удовольствием помогут вам в реализации залежавшейся партии товара, который нужно быстро «спихнуть», но, естественно, не бесплатно, скорее всего, вам придется значительно уступить в цене или поделиться прибылью.

Примеры: Groupon, ПокупонGROUP TRAVEL.

Кроме того, на Западе достаточно хорошим развитием такого подхода является cash-back, в котором покупатели получают часть денег на свой виртуальный счет за покупки, а сама система сотрудничества с продавцами отличается принципиально.

groupon

3. Тематические форумы

Несмотря на широкое распространение социальных сетей, узкоспециализированные форумы, где собираются пользователи одинаковых профессий, любители мотоциклов или определенной марки автомобилей, все равно имеют свою аудиторию. И по аналогии с социальными сетями этим пользователям также можно предложить свои услуги.

Из крупнейших: Клумба, UA MOTO — они, безусловно, не универсальны, нужно искать форумы согласно товаров вашего магазина.

4. Доски объявлений

Размещая бесплатные объявления с обратной ссылкой на ваш интернет-магазин, вы сможете получить посетителей или покупателей. Данный вид привлечения покупателей — один из самых дешевых и требует только затраты личного времени или времени ваших сотрудников.

Для примера, тот же упоминаемый Slando, а также RIA.UA или Ярмарка мастеров.

10561963_698398703564791_1052051245_o

5. Тизерная реклама

В основном это дешевая разновидность контекстной рекламы с низким показателем конверсии. Тизерные объявления привлекают посетителей за счет заведомо ложной или преувеличенной информации, что при переходе на сайт понижает уровень доверия к товару и интернет-магазину в целом.

Дополнительные высокопроизводительные сервисы привлечения посетителей

Привлечь посетителя на сайт, не означает получить покупателя. Поэтому важно при выборе рекламы оценивать не количественный фактор, а качественный. Ниже я перечислю высокопроизводительные площадки для получения потенциальных покупателей.

1. Прайс-агрегаторы

price_ua

Если товар одинаковый, зачем платить больше? Это почти кредо современного украинского интернет-покупателя. Сейчас в интернете существуют десятки прайс-агрегаторов, суть работы которых заключается в определении самой выгодной цены на товар или услугу.

Среди основных сервисов можно выделить: AVA, Hotline, PRICE.UA, Яндекс.Маркет и многие другие. Каждый из них имеет как сильные, так и слабые стороны, а самое главное, посетитель, перешедший по средству агрегатора  это потенциальный покупатель, так как он уже знаком и с товаром и ценовым предложением.

2. Партнерские сети

Существует множество сервисов, которые предоставляют целые комплексы услуг по построению работающих партнерских программ с гибкой системой оплаты за действие или покупку. Основное преимущество данного вида привлечения посетителей на сайт  высокая конверсия. Но есть и ряд недостатков: коммуникация клиент-продавец разрывается, грубо говоря, вы получаете покупателя в аренду.

Примеры: Миксмаркет, Actionpay.

Вывод один: нужно экспериментировать!

Каждый из описанных выше методов рекламы проверен временем. Но для реализации эффективной рекламной кампании требуется более детальное погружение во все нюансы каждого инструмента, иначе вы можете получить совсем не тот результат, на который рассчитываете или вовсе не получить результата.

4 комментария к записи «11 действенных методов привлечения трафика в интернет-магазин»

  1. Пингбэк: Как получить быстрые продажи с помощью контекстной рекламы - Шопиум

  2. Пингбэк: Аудитория скидочных сервисов - Шопиум

  3. Пингбэк: Мобильная версия сайта и ее необходимость - Шопиум

  4. Пингбэк: Какую рекламу выбрать для быстрого старта? | Шопиум

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>