Контекстная реклама: зачем она нужна, сколько стоит и как оценить ее эффективность

Сегодня расскажу вот о чем:

  • зачем нужна контекстная реклама,
  • сколько она стоит,
  • что нужно знать, чтобы следить на сколько эффективно она работает и как не выбрасывать деньги на ветер.

Этими знаниями поделились со мной  специалисты  агенства Qubic-media.

Всем нам известно, что такой вид средства массовой информации, как реклама, существует уже не один десяток лет, и можно смело указать на то, что она работает. А для чего вообще была придумана реклама? Конечно же, для развития того, что она рекламирует.

Зачем нужна контекстная реклама?

Контекстная реклама – это еще один из способов , с помощью которого можно повысить развитие сайта, его раскрутку и прочее преимущества.

Никто не в состоянии помнить содержание тысяч рекламных объявлений, роликов, плакатов, которые ежедневно мелькают перед глазами. Поэтому максимальный эффект достигается при появлении хорошего рекламного предложения в момент, когда человеку понадобится рекламируемый товар или услуга.

Это реклама, которая соответствует интересу, желанию пользователя, или, как говорят, реклама в контексте текущей потребности.

Сколько стоит?

Вы оплачиваете не количество показов контекстного рекламного сообщения, а количество нажатий на него, то есть прямых переходов на сайт. В целом же, стоимость рекламы определяется по аукционной системе, при которой более высокие позиции занимает тот рекламодатель, который установил более высокую цену. Чем выше конкуренция внутри тематики, тем большей будет стоимость перехода на сайт клиента. Как правило рекламные агенства берут 10-15% от суммы рекламного бюджета. Например в агенстве Qubic-media можно заказать рекламную компанию всего за 1000 грн.

Что нужно знать, чтобы следить на сколько эффективно  работает контекстная реклама

Для проведения эффективной рекламной компании необходимо поставить перед собой чёткие цели и точно знать, чего вы хотите получить в итоге.

Задача рекламы — окупится и  принести  максимальные продажи. Лучше всего определяется успех — это возврат инвестиций ( ROI от англ. Return On Investmen). Рассчитывается по формуле:

ROI = (PRO — COST) / COST,

где PRO (  от англ. profit — «прибыль»,«выгода») — прибыль, которую можно получить от одного пользователя; COST (от англ. cost  — цена) — стоимость его привлечения.

Положительное значение ROI говорит о том, что компания окупилась, вы получили больше, чем потратили. А сравнение ROI двух кампаний выявляет, какая из них стала более выгодным вложением средств.

Чаще всего,чтобы оценивать  и оптимизировать ROI рекламной кампании, подсчитывают три показателя: стоимость клика, коэффициент конверсии и прибыль с одной конверсии.

Стоимость клика — это то, что вы платите агенству за клик по вашему объявлению.

Коэффициент конверсии - это процент пользователей, совершивших полезное действие на сайте, иными словами, достигших цели,  какую вы поставили. Например для интернет-магазина это заказ  товара.

Прибыль с одной конверсии — это средняя сумма, которую вы получаете в качестве прибыли от «сконвертировавшегося» посетителя.

Перемножив стоимость клика на коэффициент конверсии, получим стоимость действия на сайте.  Сравнив ее с прибылью, получаемой от этого действия (PRO), поймете на сколько удачно проходит кампания.

Давайте рассмотрим более подробно на конкретном примере.

Вы заказали контекстную рекламу товара, она была показана Яндекс.Директом. По ней перешли на ваш сайт 100 человек. Вы это знаете, потому что оплатили 100 кликов по вашему объявлению, а также по счетчикам эффективности, установленных на вашей странице. Из этих 100 человек, изучивших ваш сайт и предложения на нем, 5 дошли до страницы предзаказа товара или страницы контактов с менеджером и приобрели товары или услуги в среднем на сумму 1000 грн. Это событие называется конверсией из посетителя в покупателя, и напрямую влияет на эффективность рекламной кампании в целом. Но контекстная реклама в данный момент уже не причем – она привлекла посетителя на ваш сайт и свою работу сделала.

В нашем случае конверсия составила:

5/100 = 5%.

Торговая наценка в 25% позволила заработать:

5 сделок х 1000 грн. средней стоимости х 0,25 торг. наценки = 1250 грн.

Так как для того, чтобы заработать такую сумму, потребовалось 100 посетителей сайта, то предельные значения целевых показателей по переходу на наш сайт составляют:

1250 грн. / 100 посетителей = 12,5 грн.

Мы получили предельное значение цены за клик контекстной рекламы согласно нашей модели бизнеса.  Это значит, что при данных значениях конверсии, средней суммы сделки и торговой наценки контекстная реклама приносит вам прибыль при цене менее 12,5 грн. за клик.

И итоговый показатель ROI в нашем случае при приобретении, к примеру, клика за 2 грн составляет:

(Прибыль от рекламы — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу = (1250 грн. — (2 грн *100 кликов)) / (2 грн *100 кликов) = 5,25.

Т.е. на каждую вложенную гривну в контекстную рекламу мы имеем 5,25 гривны чистой прибыли.

Как не выбрасывать деньги на ветер

Внимательно следите за всем процессом и уделяйте внимание каждому этапу, так как, упустив некоторые моменты, вся рекламная компания может оказаться бесполезной.

Когда контекстная реклама начнет приносить вам достаточное количество заявок, превратите их в результативные продажи.

Обратите внимание на то, как обрабатываются заявки в вашем магазина. Чтобы клиент совершил покупку, сайт магазина должен быть информативным и удобным в использовании, а его служба поддержки — оперативной и компетентной. Используйте методику «тайный покупатель»  и сами пройдите весь путь заказа товара/услуги. Скорее всего вы обнаружите слабые места, которые стоит «подладить».

Кроме того, большое значение имеет хорошая база информации о продаваемых товарах, где описания товаров сделаны самостоятельно, а не взяты с других ресурсов.

И не забывайте о том, что обращаться за помощью необходимо только к профессионалам, только они смогут сделать вашу контекстную рекламу эффективной.

2 комментария к записи «Контекстная реклама: зачем она нужна, сколько стоит и как оценить ее эффективность»

  1. Хотелось бы дополнить. Некоторые кампании могут быть направлены на долгосрок. Например реклама, связанная с какими-то постоянными/ежемесячными услугами. Тогда затраты могут быть немного завышены с целью окупаемости в перспективе.

  2. Пингбэк: Как сэкономить на рекламе. Три специальных предложения + бонус | Шопиум

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>