Какую рекламу выбрать для быстрого старта?

Недавно мы публиковали статью об 11-ти способах привлечения трафика в интернет-магазин, где речь шла о возможных инструментах привлечения посетителей. Если перед Вами стоит выбор с чего все-таки начать, я постараюсь описать маркетинговые инструменты, оптимально подходящие для начала успешных продаж в сети.

Каждый из инструментов будет оцениваться по нескольким критериям, каждому из которых будет присваиваться оценка от 1 до 10. В конце статьи мы получим сводную таблицу результатов. Хочу обратить ваше внимание на то, что оценивая инструменты, я буду отталкивается от лично своего опыта, а также отзывов других авторитетных для меня специалистов с богатым опытом интернет-маркетинга.

Контекстная реклама,
или «купи себе клиента»

Доказывать эффективность контекстной рекламы сегодня я считаю неуместным, но стоит дать несколько простых советов для начала успешных продаж.

image001

Специалист со стороны

Если Вы впервые пользуетесь контекстом, то я бы порекомендовал для составления первой рекламной кампании пригласить опытного специалиста или заказать небольшую консультацию. Это позволит значительно сэкономить драгоценное время (деньги).

Ориентация только на покупателя

Во время создания Вашей рекламной кампании постарайтесь исключить все лишнее. Например, если Вы занимаетесь пластиковыми окнами, продаете фурнитуру, профиль, сетки в Киеве, то при настройке таргетинга можно исключить другие регионы страны. Также не стоит показывать рекламные объявления детям (им окна не нужны) и вполне можно отказаться от показа объявлений по выходным (особенно если Ваш менеджер по продажам работает только по будням).

Главное  это соответствие

Когда Вы запустите контекстную рекламу, каждый переход посетителя на Ваш сайт, будет стоить денег, именно поэтому очень важно, чтобы ожидания Вашего посетителя до клика оправдывались после перехода на сайт. Например, в контекстном объявлении будет указано: «готовые окна со скидкой 30%», и после клика посетитель будет ждать списка предложений окон со скидкой. Если он перейдет на главную страницу сайта или на страницу каталога всех товаров, то его ожидания не оправдаются, и вместо того, чтобы стать клиентом, он повысит Вам показатель % отказов. Нет ничего сложного в том, чтобы правильно настроить и запустить контекстную рекламу для своего интернет-магазина. Учитывая, что как инструмент контекст очень гибкий, Вы сможете корректировать кампанию в любое время.

Результаты оценивания

Ценовая доступность: 7
Простота в использовании: 6
Результативность: 8
Универсальность: 9

Прайс-агрегаторы

Конечно, основная цель использования прайс-агрегатора  это привлечение уже заинтересованного в покупке посетителя, но есть и приятные «побочные» эффекты. В начале этого года на AIN.UA был опубликован рейтинг прайс-агрегаторов Украины, которым я настоятельно рекомендую воспользоваться для выбора более подходящего под свой магазин.

Исходя из данных рейтинга, ниша прайс-агрегаторов уже укомплектована. Здесь Вы можете наблюдать тройку лидеров: hotline, price и Яндекс маркет, а также десяток «догоняющих», каждый из которых пытается оторвать свой кусочек пирога.

Основную выгоду в использовании прайс-агрегаторов для рекламы своего интернет-магазина я вижу в том, что здесь в буквальном смысле этого слова можно купить свое место в рейтинге.

image003

На примере сайта hotline.ua можно оценить стоимость клика:

  • В разделах «Автозвук, видео, навигация», «Бытовая техника», «Компьютеры», «Сети, Интернет, Связь», «Смартфоны, Телефоны», «ТВ, Аудио, Видео», «Фото»  $0,15;
  • В разделах «Спорт и отдых», «Зоотовары»  $0,1;
  • В разделе «Книги», «Продукты питания, напитки»  $0,05;
  • В остальных разделах  $0,12.

Также в лучах славы известных магазинов оказываются молодые предприниматели, о которых еще никто ничего не слышал. Это как делать селфи с рок звездой  все в выигрыше.

Результаты оценивания

Ценовая доступность: 8
Простота в использовании: 5
Результативность: 7
Универсальность: 5

Реклама на тематических сайтах, или «яблоко от яблони»…

Человеческая особь  существо коллективное, нуждающееся в связях себе подобных. Именно поэтому мы можем наблюдать сотни тысяч разнообразных клубов по интересам: от клубов любителей советских автомобилей, кошек, собак, велосипедов до самых невероятных. Несмотря на закон физики, согласно которому одноимённые заряды отталкиваются, в человеческом мире подобное притягивает подобное.

Наверняка, Вы также состоите в каком-то тематическом форуме или сообществе и смогли заметить, что рекламные предложения, которые периодически там появляются, напрямую относятся к теме Вашего увлечения.

Так чем Ваш интернет-магазин хуже? Если Вы занимаетесь продажей велозапчастей, то вполне логично разместить несколько ссылок или баннеров в Вашем магазине на тематических форумах по типу http://bikeportal.org.ua/ или http://veloforum.net/. Аудитория, которая ежедневно посещает подобные ресурсы, в большинстве своем заинтересована в покупке Ваших товаров.

Стоимость размещения баннера на видном месте тематического форума может варьироваться от 100 до 400 долларов в месяц.

bike

Обратной стороной медали может стать только цена размещения баннера, так как для того чтобы получить хорошее место, придется выложить немалые деньги, а если покупать неприметный баннер, то и достойного результата Вы можете так и не получить.

Результаты оценивания

Ценовая доступность: 5
Простота в использовании: 4
Результативность: 6
Универсальность: 4

Баннерные сети

На пике своей популярности, баннерные сети были практически единственным инструментом интернет-маркетинга, который действительно мог привлечь внимание потенциального покупателя. Со временем в сети появлялись новые инструменты, которые отрезали от большого пирога лидера свои заслуженные кусочки. Но, не смотря на это, охват баннерных сетей и по сей день остается очень большим, а использование их в качестве рекламного инструмента напоминает выстрел дробью, и чем дальше и выше вы находитесь, тем больше будет площадь попадания.

В любом случае, данный инструмент при должном внимании может стать постоянным источником клиентов для интернет-магазина. Примером работающей рекламы может стать Украинская Баннерная Сеть.

Одним из самых главных преимуществ использования «банерки» считается самая низкая цена за показ, которая в среднем составляет 0,25 копейки. В то же время у инструмента довольно низкий показатель СTR = 0.07-0.08 %   это означает, что переходить на ваш сайт будут только один раз на 5000  10 000 показов.

Также хочу отметить, что для повышения результативности к данному инструменту необходимо относится серьезно, правильно настроить таргетинг показов, а также подготовить соответствующий правилам системы и привлекающий внимание баннер.

Результаты оценивания

Ценовая доступность: 7
Простота в использовании: 6
Результативность: 5
Универсальность: 6

Контекст в социальной сети

Если у вас есть аккаунт в социальной сети, значит, вы должны были неоднократно  замечать небольшие контекстные объявления с привлекательными изображениями и зазывающими заголовками.

image009

Это контекстные объявления, заказать показ которых можно внутри самой социальной сети. Благодаря очень гибким настройкам таргетинга показа, вы можете максимально сузить круг показа объявления до минимума и работать только с заинтересованными пользователями.

image011

Обратной стороной  таргетинга будет то, что многие пользователи социальной сети (по разным причинам) не указывают свои данные, предпочтения и интересы, в итоге настройки со временем нужно упрощать для того, чтобы получить больше показов и переходов.

Также стоит отметить, что социальными сетями пользуется в основном молодое поколение, а это означает, что ваши товары или услуги должны быть ориентированы именно на них. Именно тут удача ждет ИМ, направленные на продажу одежды, мелких товаров, косметики, детских игрушек и т.д.

Цена за переход по контекстному объявлению в сети Вконтакте, в зависимости от настроек таргетинга, может варьироваться от 0,5  10 гривен за клик.

Использование контекста внутри социальной сети быстро приносит свои плоды, благодаря большому количеству зарегистрированных пользователей, первый переход по рекламе вы получите уже через минуту после запуска контекста.

Результаты оценивания

Ценовая доступность: 7
Простота в использовании: 8
Результативность: 8
Универсальность: 6

Выводы

Давайте рассмотрим полученные результаты в таблице и определим наиболее предпочтительный (максимально универсальный) рекламный инструмент для старта интернет-магазина:

Ценовая доступность Простота в использовании: Результативность Универсальность

Всего

Контекстная реклама 7 6 8 9 30
Прайс-агрегаторы 8 5 7 5 25
Тематические площадки 5 4 6 4 19
Баннерные сети 7 6 5 6 24
Контекст в социальных сетях 7 8 8 6 29

Как видно в таблице, больше всего баллов получает контекстная реклама, за ней следует социальная сеть, а замыкают тройку лидеров прайс-агрегаторы. Но, даже не смотря на представленные в таблице результаты, в каждом конкретном случае результативность инструмента будет зависеть от многих факторов. Поэтому рекламный инструмент нужно выбирать, ориентируясь на тематику магазина, стоимость товаров и конкуренцию в нише  и, что самое главное, на свои возможности.

Если вы планируете использовать несколько инструментов, то в процессе обязательно сравнивайте результативность, определяйте конверсию каждого из них по отдельности и корректируйте рекламную кампанию в зависимости от полученных результатов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>