Как вырасти от 10 до 1000 заказов в день

iforum2014_final

24 марта на IForum 2014 с докладом выступал основатель и руководитель проекта Шопиум Сергей Кириллов. Тема доклада: «Ловушка небольшого магазина: как вырасти от 10 до 1000 заказов в день».

Конечно, тема эта близка всем, кто ведет свой бизнес в e-commerce, и каждый стремится к росту и верит в успех своего дела. Наверное, именно поэтому поток «E-commerce в условиях нестабильной экономики» был полон слушателей, даже не смотря на приближающееся завершение конференции, а в аплодисментах и внимании не чувствовалось усталости. Это было достаточно приятным для нашей команды!

Так как же вырасти до 1000 заказов в день?

Вести успешный бизнес в e-commerce, на самом деле, настолько же «просто», как нарисовать сову: изобразить две окружности, остальное дорисовать в свободной форме. То есть, все не так просто, как кажется, если вы действительно хотите достичь успеха.

owl-01

Легко начать, сложно вырасти выше 30 заказов в день.

Все начинают с чего-то: формируют идею, реализовывают ее, получают первые продажи. А дальше начинают сталкиваться с тем, что этот магазин перестает приносить ожидаемую прибыль и иметь высокие темпы роста.

Сначала это неоправданные ожидания, потом огорчение и лишь за этим возникает вопрос:

why

На самом деле, ответы на эти вопросы очень просты, и кроются в самих предпринимателях:

  • Не хотят расти;
  • Занимаются не тем чем нужно.

Что касается понятия «занимаются не тем, чем нужно», то это может быть связано с несколькими группами причин:

  1. Неверный рынок:
  • неправильно определяют объём рынка;
  • неправильно прогнозируют частоту покупок;
  • неправильно формируют цену товара / рассчитывают средний  чека;
  • неправильный расчет маржи;
  • несоответствие используемого стиля маркетинга рынку.
  1. Изобретают велосипеды:
  • изобретают собственные вои движки;
  • пишут свое программное обеспечение для склада;
  • строят свои фотостудии;
  • гонка за «new shiny things».

bicycle

  1. Не инвестируют в развитие:
  • экономят на маркетинге;
  • не обеспечивают деятельность своего склада;
  • не заботятся об инфраструктуре.
  1. Считают неправильные цифры:

когда затраты на привлечение клиента превышают доход, принесенный клиентом.

неправильные цифры-01

  1. Не нацелены на рост:
  • не выходят из зоны комфорта;
  • ожидают «серебряную пулю»: «вот еще немного, и как рванёт вверх!»;
  • не работают достаточно для достижения успехов;
  • не фокусируются на том, что помогает расти, не избавляются от лишнего в своей деятельности.

Помните, успех не приходит за одну ночь.

Если вы хотите, чтобы продажи вашего магазина выросли от 10 до 1000 в день:

  • выберите хороший рынок;
  • исправьте другие ошибки;
  • делайте то, что двигает вас вперед,
  • делайте то, что двигает вас вперед,
  • делайте то, что двигает вас вперед,

final

Презентацию можно посмотреть по ссылке: Ловушка небольшого магазина: как вырасти от 10 до 1000 заказов в день.

Один комментарий к записи «Как вырасти от 10 до 1000 заказов в день»

  1. Пингбэк: Обзор IForum 2014 | Шопиум

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>